- Тук-Тук!
- Кто там
- Это я, твой шанс!
- Не может быть! Шанс стучится в дверь лишь один раз!
®Концентрация.
Правило Парето говорит, что 20% всех клиентов, дилеров, сотрудников, товаров, дают 80% прибыли.
1. Многосторонние интересы рассеивают ваши силы .
2. В ограничении проявляется мастер.
3. Освободите время для главного.
Вывод: Не распыляйтесь. Вычеркивайте текучку из своего ежедневника.
® Опирайтесь на старых клиентов.
Цените старых клиентов.
1. Новый клиент в четыре раза дороже чем старый.
2. Подлинное назначение маркетинга удержать постоянных клиентов и получать с них ежегодную ренту.
3. Списки клиентов, которым Вы что-то продали хотя бы раз — золотой фонд компании.
Вывод: Старый друг стоит новых двух, а старый клиент — четырех.
® Клиент на первом месте, товар на третьем.
Работайте с клиентом, а не со своим товаром. Решение формируется в мозгу клиента и ваша работа там и должна происходить.
1. Нет компаний, есть только люди.
2. Покупатель покупает не только товар, но и отношения с продавцом.
3. Хорошее мнение передают четверым, плохое одиннадцати.
Вывод: Покупатель, купивший ваш товар — Ваш внештатный дилер. Покупатель не купивший Ваш товар- тоже Ваш внештатный дилер.
® Повторяйтесь.
Используйте то, что уже работает, от добра добра не ищут.
1. Повторение освобождает энергию.
2. В повторении польза. (Арабская пословица.)
3. Удачный прием надо повторять до бесконечности!